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2017 년 9 월 네덜란드의 일러스트 레이터이자 애니메이터 인 Lois van Baarle은 두 번째 크라우드 펀딩 프로젝트를 시작했습니다. Loish의 스케치북. 그녀는 거의 즉시 £ 20,000 목표를 박살 냈고, 결국 프로젝트를 실현하기 위해 £ 383,404를 약속하는 약 10,000 명의 후원자와 함께 캠페인을 종료했습니다.
Van Baarle은 결코 독특하지 않습니다. 지난 6 월, 일러스트 레이터 Iris Compiet이 단층 선의 요정 50 분 이내에 자금이 조달되는 아트 북. 캠페인이 종료되기 전에 111,019 EUR를 모금했습니다.
Kickstarter에 따르면 전체 캠페인의 36 %가 성공적입니다. 그러나 이는 64 %가 실패 함을 의미합니다. 그렇다면 성공적인 Kickstarter를 운영하는 비결은 무엇일까요? 그리고 아티스트가 피해야 할 함정이 있습니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오 ...
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먼저 크라우드 펀딩이 프로젝트의 자본을 조달하는 올바른 방법인지 확인하십시오. 캠페인에 참여하기 전에 스스로에게 물어보십시오. 명확한 목표가 있습니까? 그리고 사람들이 돈을 벌어 들일 수 있도록 설득력있는 이야기가 있습니까?
Compiet은 두 가지 모두에서 그렇게했습니다. 그녀는 첫 번째 스케치북을 크라우드 펀딩하기 전까지 16 년 이상 그래픽 디자이너로 일했습니다. "나는 책 디자인에 대한 모든 것을 알고있었습니다."라고 그녀는 말합니다. “저는 고급스러운 것을 원했습니다. 예술뿐 아니라 그 모습도 멋질 책이었습니다. 책장의 보물이되고 싶었습니다. 최고의 종이 만이 할 수 있습니다. 나는 덜 정착하고 싶지 않았습니다.”
두 Kickstarter 프로젝트를 시작하기 전에 Van Baarle은 성공한 캠페인과 그렇지 않은 캠페인 모두 같은 분야의 다른 캠페인을 조사하는 데 시간을 보냈습니다.
Van Baarle은 "Kickstarter 실행에 대한 많은 블로그를 읽고 프로세스에 대해 더 많이 아는 사람들과 이야기했습니다."라고 말합니다. “저는 또한 미리 승진을 시작했습니다. 출시 최소 3 개월 전에 시작하는 것이 좋지만 1 년 전에 시작했습니다. 12 개월 동안 거의 매일 작업했습니다.”
Simon Frisby는 적절한 준비와 사전 마케팅이 좋은 Kickstarter 프로젝트의 핵심이라는 데 동의합니다. 그는 매우 성공적으로 시작했습니다 Nomad Art 가방 몇 년 전에 컨셉 아티스트 Darren Yeow와 함께. 2017 년 9 월,이 쌍은 두 개의 추가 Kickstarter 제품을 출시했습니다. Etchr 아트 사첼 과 필드 케이스.
버즈 만들기
Frisby는“프로젝트에 처음이나 이틀 정도 범퍼가 없다면 힘든 전투를 벌이고있는 것입니다. "우리는 6 개월 동안 소셜 미디어와 블로그 게시물에 신제품의 반복을 보여주고 미술 커뮤니티의 피드백을 수집하고 메일 링리스트를 작성했습니다."라고 회상합니다. "우리는 밈을 만들고 다른 색다른 일을하여 '가방을 사세요!'라고 말하는 것 이상의 가치를 제공하는 데 시간을 보냈습니다.
Yeow와 Frisby는 또한 선도적 인 아티스트와 YouTube 사용자에게 프로토 타입을 보내 제품을 검토하고 피드백을 제공하도록 요청했습니다. “이번 출시 전 입소문을 만드는 것은 매우 중요합니다. 처음 며칠 동안 좋은 시간을 보내면 그 추진력이 실제로 '사회적 증거'로 분출 될 수 있고 사람들이 캠페인을 승자로 인식 할 때 자금 목표를 빠르게 넘어 설 수 있기 때문입니다. 약 4 분 만에 3 만 달러의 목표에 자금을 지원했다고 생각합니다.”라고 그는 말합니다.
"만약 우리가 모든 것을 다시한다면 실망을 피하기 위해 더 많은 얼리 버드 스페셜이있을 것입니다. 우리는 그들이 그렇게 빨리 진행될 것이라고 기대하지 않았습니다. 또한 비영어권 국가의 더 많은 아티스트 및 YouTube 사용자와 협력하여 노출을 확대 할 것입니다. "
퇴근 시간
일러스트 레이터 Emily Hare는 캠페인 기간 동안 그녀가 할 수 없었던 일을 쉬도록 권장합니다. 그녀는 2017 년 4 월 3 개월 동안 소셜 미디어에 외친 후 자신의 아트 북 Strangehollow를 출시했습니다. 놀랍게도 그녀는 단 2 시간 만에 2,500 파운드의 자금 목표를 달성했으며 프로젝트는 다음 달에 3 만 파운드 이상을 받았습니다.
Hare는 "프로젝트 첫날에 너무 빨리 자금을 조달 할 것으로 예상하지 못했기 때문에 압도적이었습니다."라고 Hare는 말합니다. “끊임없이 작업하고, 이메일에 답하고, 매일 프로젝트에 대한 게시물을 올릴 준비를하십시오. 이것이 시작에 불과합니다. 정규직입니다.”
또한 보상에 필요한 시간을 고려하십시오.Compiet이 저지른 한 가지 실수는 처음 48 시간 내에 책에 원본 스케치를 약속 한 사람들에게 약속하는 것이 었습니다. "나는 시간을 제한했지만 스케치의 양은 제한하지 않았습니다."라고 그녀는 인정합니다. "지금은 서명하고 스케치 할 책이 600 권이 넘습니다!"
엽서, 인쇄물 및 기타 서약 포장과 같은 것에도 시간이 걸립니다. 그리고 저장을 잊지 마세요. Compiet는“책이 500 권 이상 팔릴 것이라고는 생각하지 못했습니다. “지금은 2,000 개 이상을보고 있습니다. 집에 그렇게 많은 책을 보관할 수있는 방법이 없기 때문에 안전한 보관 공간을 빌려서 보관하는 동안 책에 대한 보험에 가입해야합니다.”
쉬지 않고 작업하고, 이메일에 답하고, 매일 프로젝트에 대한 게시물을 올릴 준비를하십시오. 이것이 시작에 불과합니다.
한 가지 옵션은 게시자와 공동 작업하는 것입니다. Van Baarle은 Kickstarter 캠페인을 위해 3D Total과 협력했습니다. 이것은 그녀가 예술에 집중할 수 있었고 3D Total은 기술적 인 측면을 맡았습니다. "저의 게시자는 Kickstarter 페이지를 설정하고 질문에 답했으며 시간이 없었던 모든 작업을 수행했습니다."라고 회상합니다. "저는 책의 내용에 집중하고 제 전문 분야 인 온라인 청중과 소통 할 수있었습니다."
적절한 예산
Kickstarter 프로젝트 예산을 책정 할 때 비용을 과소 평가하지 마십시오. 프린터 또는 다른 파트너에게 전체 견적을 요청하고, 세금을 주시하고, 자금 조달 목표를 설정할 때 항상 우편 요금을 고려하십시오. “사람들은 종종 잡히기도합니다.”라고 Hare는 말합니다. "모든 잠재적 비용이 자금 조달 목표에 포함되는지 확인하십시오."
두 번째 스케치북 컬렉션을 위해 최근 25,593 달러를 모금 한 일러스트 레이터 Sean Murray는“과도하게 약속하고 캠페인을 지나치게 복잡하게 만드는 것을 피하는 법을 배웠습니다. “적절한 예산없이 너무 많은 보상 수준과 너무 많은 확장 목표는 문제를 일으킬 수 있습니다. 멋진 것을 만들고 사람들에게 멋진 것을 얻을 수있는 방법을 보여준 다음 멋진 것을 보내세요. "
Murray는 그의 Kickstarter 성공을 Instagram 청중이 증가했기 때문이라고 생각합니다. 그리고 Frisby는 출시일 전에 강력한 소셜 팔로어를 개발하는 것이 중요하다는 데 동의합니다. 그는 또한 메일 링리스트 작성을 조언합니다. "특히 크리에이티브의 경우 Kickstarter 플랫폼은 기존 지원을 서약으로 전환하는 데 유용하지만 매우 강력한 출시에 필요한 새로운 트래픽을 유도하는 데 그다지 효과적이지 않습니다."라고 그는 말합니다.
궁극적으로 청중을 파악하고 출시 전후에 그들과 소통하는 것이 전부라고 그는 말합니다. "그들의 언어로 말하십시오"라고 그는 조언합니다. “그들에게 '마케팅'하지 마십시오. 가치있는 것을 제공해야합니다.”
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