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Johnny Earle의 컵 케이크 및 이미지 로고와 1950 년대 빈티지 만화 스타일이 큰 인기를 얻었습니다. 그러나 공식적인 훈련이없는 대학 중퇴는 어떻게 국제적인 추종자와 수백만 달러의 브랜드로 끝날까요?
“사업용으로 의도 된 것이 아닙니다. 나는 내 구타 '89 Toyota Camry '의 뒤에서 농담으로 시작했습니다.”Earle은 인정합니다. “저는 거의 매일 직장에서 임의의 별명을 받았습니다. 'Johnny'는 말을 쉽게 던질 수있는 이름이라고 생각합니다. 그래서 어느 날 저는 'Johnny Cupcakes'라고 적힌 티셔츠를 몇 개 만들었습니다. 그것의 재미. 직장의 모든 사람이 하나를 원했고 대부분의 고객도 원했습니다. "
곧 소문이 퍼졌습니다. "사람들은 제가 제 셔츠를 입고있는 것을보고 궁금해해서 제 브랜드와 웹 사이트 등에 대해 이야기했습니다."라고 그는 설명합니다. Earle의 원래 고객 중 일부는 Johnny Cupcakes에서 국내 및 국제적인 호기심을 키우면서 전 세계에서 그의 장비를 착용 한 투어링 밴드였습니다. 그리고 그의 첫 번째 전자 상거래 웹 사이트의 출현으로 매출이 기하 급수적으로 증가했습니다.
컵 케이크와 이미지
2 년을 앞두고 브랜드에 대한 관심이 너무 높아서 자신의 밴드와 함께 투어를하고 있던 Earle이 그룹을 떠나 사업에 110 %를 집중하기로 결정했습니다.
그의 제국의 중심에는 독특한 컵 케이크와 크로스 본 로고 디자인이 있으며, 그의 다양한 의류, 액세서리 및 홍보 자료에서 다양한 모습으로 볼 수 있습니다. 2001 년 시작했을 때 처음 개발 된 빈티지 만화 스타일의 엠블럼은 익숙한 아이콘을 컵 케이크로 대체하여 대중 문화를 조롱하는 단순한 개념입니다.
이제는 매우 인기가 많아서 소수의 헌신적 인 고객이 상징적 인 문신을하고 있으며 Earle은 브랜드의 성공을 디자인에 크게 기여했습니다. "제 로고는 제 큰 휴식이었습니다."라고 그는 말합니다. "훌륭한 대화 작품입니다. 매우 기억에 남고 많은 호기심을 유발합니다."
“처음에는 너무 많은 아이디어를 스케치했습니다. 횃불 대신 컵 케이크를 들고있는 자유의 여신상; 폭탄 대신 컵 케이크를 떨어 뜨리는 비행기. 당시 두개골과 이미지는 사방에 있었다. 학교에 가기 엔 너무 쿨한이 사람들을 항상 봤기 때문에 두개골을 컵 케이크로 바꿔서 놀리는 건 어떨까요.” 단순한 아이디어지만 효과가있었습니다. 남자들은 재미 있다고 생각했고 여자들은 귀엽다고 생각했습니다.
Earle은 디자인이 몇 년에 걸쳐 한두 번의 외관을 개선했습니다. 초기 티셔츠의 일부에서 컵 케이크의 윗부분이 컵에 너무 가까워서 로고가 우연히 "가슴과 같은"모양을 갖게했습니다. 다른 경우에는 나머지 이미지와 함께 피가 흘렀습니다. 그러나 본질적으로 디자인은 원래 개념에서 거의 벗어나지 않았으며 Earle이 처음 만든 것과 동일하게 깨끗하고 대담한 로고를 유지합니다. 최고의 로고조차도 관련성을 유지하기 위해 자주 수정해야하는 업계에서의 성공을 입증합니다.
Earle의 독점
2004 년 Earle의 첫 번째 무역 박람회에서 경력을 결정하는 위기가 발생했습니다. 주위를 둘러 보면서 그는 자신과 같은 운동화를 입은 많은 아이들을 발견했습니다. "저는 셔츠를 어디에나두면 안된다는 생각이 들었습니다."라고 그는 회상합니다. “사람들은 아무도없는 것을 좋아합니다. 나는 그 때마다 그들을 체인점에서 제외하고 내 브랜드를 유지하고 싶은 상점을 매우 선택하기로 결정했습니다.”
사람들은 아무도없는 것을 좋아합니다
결정은 수년에 걸쳐 테스트되었습니다.“저는 Urban Outfitters, Nordstrom ’s, Macy ’s 등을 통해 많은 돈을 벌고 티셔츠를 판매 할 기회가있었습니다. 하지만 그렇게하지 않기로 결정했습니다. 제 친구와 가족은 제가 미쳤다고 생각했습니다. "나는 세상의 모든 돈을 위해 팔리지 않을 것입니다."
그 이후 Earle은 자신의 기념일 로고에서 티셔츠와 넥타이, 포스터, 보석류, 핸드백, 심지어 물병에 이르기까지 모든 것을 아우르는 수백만 달러 규모의 사업을 구축했습니다. Earle은“대부분의 회사는 모서리를 좁히고 지나치게 신중합니다. “그들은 숫자에 대해서만 생각하고 위험을 감수하지 않습니다. 저는 기존의 길을 택하지 않고도 강력하고 재미 있고 다른 국내 비즈니스를 구축 할 수있었습니다. 대부분의 고객은 단골 고객입니다. 이벤트이든 포장 디자인이든 모든 것에 넣은 세부 사항이든간에 기억에 남는 경험을 구축합니다.”
상점 설정
요즘 Earle은 자신의 디자인을 보관할 자신의 상점을 가지고 있습니다. 사실 둘. 그의 웹 사이트는 또한 사람들이 자신의 팝업 상점을 주최하도록 초대합니다. "당신이 사람들을 초대하면 우리가 티를 가져올 것입니다!"
보스턴의 Newbury Street에 첫 번째 매장을 여는 것은 엄청난 위험이었습니다. 부분적으로는 천문학적 임대로 인한 것이고, 부분적으로 Earle은 그의 비 전통적인 비즈니스 윤리에 따라 빵집을 테마로 한 부티크로 자리를 잡았 기 때문입니다. “아버지와 저는 단단한 나무 바닥, 스테인리스 스틸 베이킹 트레이, 티셔츠를 진열 한 곡면 유리 빵집을 설치했습니다. 집세가 비싸서 진짜 음식을 팔지 않는 빵집을 열 었어요.”그가 웃었다. “당시 개막 일에 집세 3 개월 분을내는 줄 몰랐어요. 꿈이 이루어졌습니다.”
Earle의 LA 매장이 개점 1 주년을 맞이했을 때 이벤트가 시작되기 전에 줄을서는 사람들이 블록 주변과 주거 지역으로 늘어났습니다. Earle은 상점을 설립 한 것을 회상합니다.“프로젝트의 아이디어는 기억에 남는 경험과 목적지를 만드는 것이 었습니다. 최고의 쇼핑 경험. 빈 소매 공간을 스테로이드를 사용하는 Willy Wonka에서 영감을받은 베이커리로 바꾸고 싶었습니다.”라고 그는 회상합니다.
다른 설정으로 공간을 반복해서 다시 그렸습니다. 한 아이디어가 다른 아이디어로 이어졌습니다. 빌드하는 데 4 주 밖에 걸리지 않았지만 결국 6 개월이 걸렸습니다. 첫인상이 전부 였고 서두르거나 반쯤하고 싶지 않았습니다. "
모든 Johnny Cupcakes와 마찬가지로 세부 사항에 대한 관심이 중요합니다. 계산대는 스토브처럼 설정되어 있고, 한 벽은 연기와 증기를 뿜어 내기 위해 무작위로 열리는 1950 년대 스타일의 맞춤 제작 된 Johnny Cupcakes 오븐에 설치되어 있습니다. "또한 재고 실로가는 통로로 비밀리에 열리는 12 피트 빈티지 오븐도 있습니다."라고 Earle은 말합니다.
이러한 세심함은 작업장의 '경험'디자인부터 폴로 셔츠 제품군의 개별 단추에 이르기까지 브랜드 전체에서 분명합니다. 물론, 그것들은 오래된 버튼이 아닙니다. 그들은 어둠 속에서 빛나고, 일반적인 폴로 스타일 3 개가 아니라 4 개가 있습니다. “특별한 Johnny Cupcakes 재료로 클래식 폴로를 만들고 싶었습니다.”라고 그는 설명합니다. “미묘하고 독특한 디테일로 잘 구성되어 있습니다. 내가 원하는 거.” Earle의 베이커리 박스 포장과 같은 요소와 함께 이러한 추가 재료로 인해 브랜드가 인기를 얻었습니다.
성공의 비결
그렇다면 Earle의 성공 비결은 무엇일까요?
"일관성과 단순성이 중요하지만 수집 할 수 있고 개인적인 것을 유지하는 것이 제 브랜드를 차별화하는 요소입니다."라고 그는 말합니다. “사람들이 인정하고 장수 할 수있는 브랜드를 갖는 것이 빠른 돈을 벌고 또 다른 유행이되는 것보다 더 중요합니다. 고객과 연락을 유지하는 것은 매우 중요합니다. 나는 그들 없이는 여기에 없을 것입니다.”
빨리 돈을 벌고 또 다른 유행이되는 것보다 사람들이 좋아하는 브랜드를 갖는 것이 더 중요합니다.
따라서 Earle은 작업장, 소셜 미디어 또는 그의 매우 인기있는 이벤트 중 하나에서 항상 고객과 이야기를 나눕니다.
모든 것이 평범한 항해가 아니었고 Earle은 자신의 친구를 고용하지 않는 것과 같은 어려운 교훈을 배웠습니다. "거의 해결되지 않을 것이고 쉬운 이별 방법도 아닙니다." 그는 말한다. "브랜드에 110 %를 투자하려고 할 때 관계를 맺는 것도 거의 불가능합니다."라고 그는 덧붙입니다. “또한, 당신이 앞서 나가기 전에 당신의 제품을 샘플링하는 것이 중요합니다. 약간의 추가 비용과 시간이 들더라도 생산 전에 실제 샘플을 확보하는 것이 좋습니다. "
그렇다면 브랜드 구축을위한 Earle의 황금률은 무엇일까요? “서두르지 마십시오. 첫인상이 전부입니다.”라고 그는 조언합니다. “파산해도 당황하지 마십시오. 돈을 벌기 위해 돈을 써야합니다. 시작할 것이 많지 않다면 제품을 선주문하세요. "
그리고 Johnny Cupcakes의 다음 단계는 무엇입니까? "더 재미있는 이벤트, 예상치 못한 제품, 협업 등 더 많은 것"이라고 그는 말합니다. "아직 놀라움을 좀 저장해야 하죠?"
이 기사는 원래 2008 년 Computer Arts에 게재되었습니다. 여기에서 구독.
