콘텐츠
- 01. 효과적인 의사 소통
- 02. 프리 피치 리서치
- 03. 고객의 렌즈를 통해 전달
- 04. 비 디자인 질문 준비
- 05. 클라이언트의 말을 들어보세요
- 06. 자신있게 발표
- 07. 보드에 피드백 받기
- 마음에 드 셨나요? 읽어보세요!
고객에게 피칭하는 것은 무서운 일이 될 수 있지만 그것을 좋아하거나 싫어하는 것은 우리 모두가해야 할 일입니다. 여기에 투구 기술을 향상시키는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다.
01. 효과적인 의사 소통
프레젠테이션 단계에 도달하기 전에 이메일, 전화 또는 대면을 통해 잠재 고객과 효율적으로 연락하고 있는지 확인하십시오. 또한 고객과 친밀하게 대하고 유대감을 형성하십시오. 프레젠테이션에서 이기면 창의적인 문제가 발생하더라도 전문가가되고 이해한다는 확신을 갖기를 원할 것입니다.
02. 프리 피치 리서치
간략한 내용 만 아는 것만으로는 좋지 않습니다. 자신이 말하는 내용을 알고있는 것처럼 들릴 기회가 있으려면 회사 모양과 느낌을 알아야합니다.
회사 웹 사이트에서 뉴스와 뉴스가 운영되는 더 넓은 산업에 대해 조사하십시오. 또한 이전 프로젝트뿐만 아니라 이전에 사용한 적이있는 디자이너 나 대행사를 찾아서 이번에는 다르게 찾고있는 내용을 이해하세요.
03. 고객의 렌즈를 통해 전달
이것은 우리의 다음 요점에 도움이 될 것입니다. 귀하의 연구를 사용하여 고객의 요구에 맞는 개념을 만듭니다.
그들이 달성하고자하는 것이 무엇인지 더 큰 그림을 보도록 노력하십시오. 클라이언트가 오프에서 원하는 것을 이해하면 나중에 창의적인 방향으로 발생하는 문제를 피할 수 있습니다.
04. 비 디자인 질문 준비
잠재 고객이 창의적인 아이디어를 내놓을뿐만 아니라 프로젝트를 잘 완료 할 수있는 능력을 테스트 할 수있는 프레젠테이션이 있습니다. 설계 개념뿐 아니라 작업 비용과 타이밍으로 무장하여 클라이언트가 예상 할 수있는 사항과시기를 정확히 알 수 있도록하십시오.
05. 클라이언트의 말을 들어보세요
피치 중에 멈추고 클라이언트가 던진 목표를 제대로 듣도록하십시오. 고객의 의심을 이해하고 지능적인 응답을 제공하려고 노력하세요. 고객과 더 많이 소통할수록 더 많은 관계를 구축 할 수 있고 고객이 당신을 기억할 가능성이 높아집니다.
06. 자신있게 발표
고객이 원하는 결과를 얻을 수있는 디자인이라고 확신한다면 자랑스럽게 말하세요. 준비를하면 자신이 필요하다는 확신을 갖게되며, 미리 몇 가지 연습을하면 극복해야 할 강점 (및 약점)을 알 수 있습니다. 가장 중요한 것은 당신의 개성을 빛나게하는 것입니다!
07. 보드에 피드백 받기
피치 우승 여부에 관계없이 클라이언트 피드백은 경험에서 나오는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 그것은 당신의 일과 당신이 수행하는 방식에 대해 정말로 솔직한 의견을 얻을 수있는 몇 안되는 기회 중 하나입니다. 작성한 모든 의견을 면밀히 고려하고 향후 개선을 위해 어떻게 사용할 수 있는지 생각해보십시오.
작사 : Natalie Brandweiner
나탈리 브랜드 와이너 MyCustomer.com의 온라인 저널리스트로 소셜 미디어와 마케팅을 다루며 디자인에 큰 관심을 가지고 있습니다.
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